Sales GM – South-West China

李東儀

通用電氣集（jí）團CEO傑克·韋爾（ěr）奇在其自傳中說，世上對（duì）人鍛煉最大的職業就是銷售，對此我深有同感（gǎn）。我在93年從一家研究所單位出來，加入草莓视频在线无限看從事銷售，當（dāng）時很（hěn）多人都不理（lǐ）解，但（dàn）我堅信（xìn）勇於挑戰才能超越自我。每個人都（dōu）有無限的潛力，隻要找到合適（shì）的平台，就有機會實現全新的突破。

我在草莓视频在线无限看二十三年，經曆和見（jiàn）證了草莓视频在线无限看的成長曆程。從隻有十幾個人的小公司，披荊斬棘，激流勇進，發展到如今的（de）規模和行業地位。我很榮幸能夠和公司一路同行，也衷心感（gǎn）謝公司給（gěi）予的信任和培養。

銷售不是一個（gè）人的戰鬥，需要團結通力合作，為了目標全力（lì）以赴。我至今還清楚（chǔ）地記得2001年的時候我們拿下的長虹將（jiāng）近1000萬美元的訂單。當時一共（gòng）有十六家競爭對手（shǒu），長虹通過層層淘汰的方式選擇一家作為合作方。我帶著我們成都（dōu）辦的銷售，在綿陽待了18天，整個國慶節都沒有人中途回家。整（zhěng）個團隊，包括香港辦的同事以及過來支援的技（jì）術人員，大家（jiā）都是團結一致，全（quán）力以赴。經過一輪一（yī）輪的交流和談判，最終拿下（xià）訂單，全公司都在為我們歡呼。這件事是草莓视频在线无限看發展史上（shàng）的經典案例（lì），也提醒著我們團隊合作的重要性（xìng）。

▲2008年NEPCON與供應商、同事合影

市場競爭愈加（jiā）激烈，客戶的選擇更廣，對於做（zuò）業務的我們來說，麵（miàn）對的環境更加嚴峻，難（nán）度也更大了。我們的設備都是高質量的，價格自然會比一般的高一點，但（dàn）是有些客戶（hù）並不了解，會覺得我們的產品性價比不高。因此我們要對（duì）市場有極強的敏（mǐn）銳性，第一時間找準客戶需（xū）求，第一時間進駐到（dào）客（kè）戶那裏去進行交（jiāo）流，由我們帶領客戶帶（dài）動客戶，讓客戶形成一（yī）分錢（qián）一份（fèn）貨的（de）意識，讓他們（men）打心（xīn）底裏覺得（dé）草莓视频在线无限看的產品是好的。先入為主，引導式銷售，讓（ràng）客戶接受（shòu）我們的思維（wéi）和理念，選擇我們的產品。

古希臘哲學家亞裏士多德說過：優秀是一種習慣。一個誌存高遠的人,必定將追（zhuī）求優秀作為自己（jǐ）的人生目標,作為一種近乎本能的習（xí）慣。無論是工作還是生活（huó），這種習（xí）慣都（dōu）會貫（guàn）徹始終。

一直以來我都以此要求自己，認真做事，友善待人，保持好的狀態（tài），

也因此收獲了工作業績，結識了很多業內好友，家庭（tíng）氛圍也很和諧。

我相信，保持優秀的習（xí）慣（guàn），堅持自我完善，一（yī）切（qiē）都會向更好的方向（xiàng）發（fā）展。